Pour les conducteurs de travaux
Imaginez des cabinets d'architecte qui ne veulent pas connaître les détails basiques d'un projet de construction, mais qui veulent quand même vous accompagner sur l'appel d'offre. Ne serait-ce pas étonnant pour les conducteurs de travaux? A ce niveau remporter un nouveau projet de construction resterait accessoire. Identifier un chef de projet IT n'est pas facile et les entreprises cherchant à le faire ne pensent pas souvent aux larges possibilités que permettent les sites d'offre d'emplois, le même endroit qu'ils utilisent pour les conducteurs de travaux.
L'hypothèse de fabriquer du béton localement est souvent écartée, d'où l'idée de demander un rendez-vous à l'occasion de Nordbat (Lille) pour aller plus loin. Le seul problème ? Nordbat a été repoussé à 2021 à cause de la crise sanitaire, je l'ai indiqué sur le blog avec les détails. Je le dis à l'attention des jeunes conducteurs de travaux sans expérience et qui souhaitent prendre en main la construction d'ouvrages d'art manquent d'efficacité et peuvent provoquer certaines péripéties à la firme du bâtiment qui leur fait confiance. Un des problèmes est de pouvoir de saisir des réceptions depuis le chantier pour certaines marchandises qui produisent des renvois au fournisseur.
Tout ceci est parfaitement classique sur les chantiers, soyez prévenus si vous pensez que pour les conducteurs de travaux le motif principal d'échec de la mise en place d'un projet ERP vient le plus souvent des formateurs mandatés par l'éditeur de logiciels de gestion. Mais comme les travaux publics sont le plus gros segment de création d'emplois en Europe, ils perdureront même si la crise du Covid19 empire. La réalisation d'une enquête sectorielle est la première démarche à faire avec la nette intention de définir le potentiel de votre structure du BTP à prendre des marchés de construction (hors de votre marché natif bien entendu). La recherche d'appels d'offre dans la région cible représente une des clés du succès dans le segment du BTP.
Toute étude de marché intervient entre la phase de networking auprès de la Fédération régionale du Bâtiment (et oui c'est important de connaître les bonnes personnes) et la phase où on agit sur le chantier. La fenêtre est étroite, autant ne pas se tromper !
21 novembre 2020
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